Le métier aux défis infinis, pour une ascension professionnelle réussie.
Les termes « Ingénieurs d’affaires » ou « business managers » peuvent susciter des interrogations ou des malentendus en raison de leurs multiples significations. C’est pourquoi, au sein de cet article, tu vas pouvoir comprendre le rôle d’un ingénieur d’affaires, et notamment ses missions en cabinet de conseil.
L’ingénieur d’affaires joue un rôle essentiel dans un cabinet de conseil, et ce, en aidant ce dernier à développer son activité commerciale et à l’entretenir.
Arrivé à cette étape, tu vas probablement te demander :
Mais qu’est ce qu’un cabinet de conseil exactement ? Quelles sont ses activités ?
Pour faire simple, un cabinet de conseil est une entreprise spécialisée dans la prestation de services et de conseils professionnels aux entreprises (B to B).
Si tu connais un petit peu le milieu, tu as probablement dû entendre le terme ESN. Alors je vais t’aider à comprendre de quoi il s’agit.
Certains cabinets se spécialisent dans une expertise, telle que la stratégie, le management, la transformation digitale, la cybersécurité, ou encore bien d’autres dans un secteur d’activité spécifique, tels que l’industrie, l’environnement, la santé, le BTP, l’assurance, etc.
Un cabinet de conseil spécialisé dans les conseils en IT se nomme une ESN : une Entreprise du Service Numérique.
Ces divers cabinets se constituent d’experts, que l’on nomme des consultants, qui agissent dans divers domaines. Ces consultants ont pour objectif d’apporter leurs connaissances techniques afin d’aider les entreprises clientes à résoudre leurs problèmes spécifiques, à améliorer leurs performances et à atteindre leurs objectifs stratégiques.
Ainsi, un cabinet de conseil a pour mission de comprendre les besoins et les défis de ses clients, puis de formuler des recommandations pertinentes et des solutions sur mesure.
Penchons-nous sur le cas des ESN qui sont des cabinets de Conseils spécialisés dans l’IT.
Pourquoi une entreprise aurait-elle besoin de solliciter les services d’un cabinet de conseil IT (ESN)?
On vient de le voir : les ESN apportent des solutions aux entreprises afin de répondre à leurs projets numériques.
En effet, certaines entreprises, telles celles du CAC 40, ne disposent pas des ressources en interne pour répondre à des projets IT, pour les raisons suivantes :
- Difficultés à recruter : elles ne savent pas comment trouver des profils spécifiques nécessaires à la résolution de leurs problèmes.
- Coûts élevés : engager un employé en CDI pour résoudre un problème à court terme pourrait représenter une dépense financière conséquente si le contrat de travail doit être rompu après quelques années.
C’est pourquoi elles font appel à des ressources externes, telles que des ESN, qui possèdent eux, en interne, les experts engagés en CDI.
Mais quel est donc le rôle de l’ingénieur d’affaires dans ce cabinet de conseil ?
Eh bien, justement l’ingénieur d’affaires a pour mission de constituer son portefeuille client, et ce, en effectuant de la prospection et en allant chasser de nouvelles cibles. Il est, par la suite, amené à négocier les conditions de vente afin de signer un contrat.
Une fois qu’il a transformé ses prospects en clients, il doit donc répondre à leurs besoins, et ce, en apportant la ressource technique, qui est ce fameux consultant que j’évoquais précédemment. Pour réaliser cette étape, il a besoin de se constituer une équipe de consultants. C’est alors à ce moment que la phase de recrutement entre en jeu. Durant ce processus, il va être amené à comprendre les compétences et connaissances de chacun, ainsi que leurs motivations et envies, et ce, dans l’optique de réaliser des placements cohérents au sein de ses entreprises clientes.
Néanmoins, la mission de l’ingénieur d’affaires ne s’arrête pas ici. En effet, après avoir intégré le consultant dans l’entreprise correspondante, il doit être en mesure d’assurer un suivi sur le long terme avec le consultant, mais également avec le client, et avec le cabinet de conseil. Il doit donc former et coacher son consultant afin que ce dernier ait les ressources nécessaires pour répondre aux besoins du client. Ainsi, lors de cette étape, l’ingénieur d’affaires doit faire preuve de leadership et d’écoute, en utilisant ses compétences managériales.
L’ingénieur d’affaires doit également s’assurer que le client soit satisfait du travail effectué par le consultant. Si tel n’est pas le cas, il doit en comprendre les problèmes afin d’en détecter des axes d’amélioration. L’objectif est donc d’établir des relations durables avec les clients, afin de les fidéliser sur le long terme.
En résumé :
Vente (Cycle de vente de A à Z), Recrutement et Management des consultants
Maintenant que tu as pu mieux comprendre le quotidien d’un ingénieur d’affaires, je vais t’expliquer comment le devenir.
En effet, après quelles études peux-tu prétendre à être ingénieur d’affaires ?
Il y a plusieurs façons de parvenir à ce métier. Les voies privilégiées sont les écoles d’ingénieurs ou les écoles de commerce.
Il est également possible de suivre un cursus en faculté, ou un master professionnel en ingénierie d’affaires.
De manière générale, un ingénieur d’affaires est titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5.
L’argent est un sujet tabou en France, mais il est quand même bien utile.
Alors quel salaire pour un poste d’ingénieur d’affaires ?
Un ingénieur d’affaires junior gagne environ 35 à 40 k fixe brut annuel + un montant de variable de 15 à 30 k brut en moyenne.
Un ingénieur d’affaires senior, c’est-à-dire après quelques années d’expériences, peut atteindre les 45 à 60k fixe brut annuel + un montant de variable.
Par exemple, après 3 ans d’expérience, tu peux atteindre les 100k package, en fonction de tes performances.
Tu l’auras compris : ton salaire progresse, car ton poste évolue également. Tu deviens rapidement manager, c’est-à-dire que tu es amené à gérer ta propre équipe d’ingénieurs d’affaires.
Ainsi, ce métier offre de nombreuses opportunités de carrière, notamment en termes de salaire et de progressions professionnelles.
On récapitule :
- Tu prends rapidement des grandes responsabilités et des décisions, car tu gères tes propres clients et tu réponds à leurs problèmes grâce à ta propre équipe de consultants.
- Tu gagnes un bon salaire, car c’est grâce à tes performances et à ton talent que tu peux obtenir une rémunération substantielle.
- Tu auras toujours un emploi, car c’est un métier en expansion dont tous les cabinets de conseil raffolent.
- Tu n’arrêteras jamais d’apprendre et de progresser, car c’est une école de la vente.
En conclusion :
Le métier d’ingénieur d’affaires est stimulant, en raison de sa polyvalence, et des opportunités d’évolution qu’il offre. Alors, si tu aimes relever de nouveaux défis et que tu apprécies le contact humain, n’hésite plus : le métier d’ingénieur d’affaires est sûrement la plus belle expérience pour débuter ta carrière !
Si tu veux en apprendre davantage sur le métier d’Ingénieur d’Affaires, n’hésite pas à nous contacter.
Rédactrice : Noémie Malka
Date : 16 juin 2023