Le métier de commercial peut s’avérer exigeant, mettant à l’épreuve l’énergie et la persévérance de l’humain notamment face aux refus ou aux échecs.
Pour trouver l’inspiration nécessaire, voici 5 films qui offrent des leçons précieuses sur l’art de la vente.
Observez les personnages et les situations présentés à l’écran.
Vous développerez ainsi des compétences et des méthodes adaptées pour inciter un prospect à passer à l’acte d’achat. La visualisation de ces films vous aidera à devenir de meilleurs vendeurs.
1. Le loup de wallstreet
Entre succès retentissant, et pratiques moralement douteuses, Jordan est un courtier en Bourse ambitieux et excessif. Fraichement diplômé, il est prêt à gravir les échelons de Wall Street. Mais, ses plans se voient bousculés lors du krach financier. Déterminé à réussir, il fonde sa propre société de courtage financier, Stratton Oakmont. Dans l’optique d’accumuler une fortune personnelle, il se lance dans des pratiques frauduleuses.
Le personnage de Jordan Belfort est dépeint à la fois comme un génie de la vente doté d’un charisme irrésistible et comme un individu immoral, égocentrique et avide de pouvoir. En effet, son style de vie se caractérise par de l’argent facile, des fêtes décadentes, une consommation excessive de drogues et des excès en tout genre.
Ce film met en lumière l’ascension impressionnante de Jordan Belfort. Or, ses méthodes frauduleuses, la manipulation des cours des actions et ses stratagèmes pour escroquer les investisseurs finissent par le rattraper. C’est alors quelques années plus tard qu’il est condamné pour fraude et blanchiment d’argent.
Finalement, ce film soulève des questions sur l’éthique des pratiques commerciales et la responsabilité morale des acteurs du monde financier. Au sein de ce film, nous bénéficions d’un aperçu des techniques de vente dynamiques qui ont contribué à son succès initial. En effet, la célèbre scène du “vendez-moi ce stylo” montre l’importance des techniques de persuasion et de la construction d’un discours bien préparé et structuré.
2. Vendeur
Oscillant entre sa responsabilité envers sa famille et ses valeurs morales, Serge est un vendeur de matériel de cuisine qui se bat pour garder son emploi. En effet, depuis la crise économique, les ventes sont en baisse et l’avenir de son entreprise est incertain. Serge fait donc face à diverses pressions car il est de plus en plus complexe d’atteindre ses objectifs de vente. Au cours de ce combat, il se retrouve confronté à des dilemmes moraux et éthiques.
En mettant en lumière les pressions auxquelles les vendeurs sont confrontés pour atteindre leurs quotas de vente et maintenir leur emploi, le film explore les défis et les réalités du métier de vendeur. Ce film nous offre une réflexion sur la relation entre les vendeurs et les clients. Ce film souligne effectivement l’importance de l’empathie, de l’authenticité et de l’honnêteté dans le processus de vente. Ces compétences permettent alors à Serge de construire des liens de confiance avec les clients pour atteindre le succès à long terme.
Ce film expose également la manière dont le contexte économique peut impacter les professionnels de la vente. En effet, on y comprend les sacrifices personnels que certains vendeurs sont prêts à faire pour réussir.
Ce film est apprécié pour son réalisme ainsi que son approche nuancée du monde des ventes. Vous pourrez vous laissez captiver par la réalité quotidienne des vendeurs et réfléchir aux aspects moraux et éthiques de ce métier.
3. À la recherche du bonheur
Traversant des épreuves difficiles pour atteindre le bonheur et la réussite, Chris Gardner est un vendeur de scanners médicaux en porte à porte, puis un stagiaire non payé dans une société de courtage.
Après avoir investi toutes ses économies dans un mauvais investissement financier, il se retrouve sans abri avec son jeune fils, Christopher, à San Francisco. Malgré cette situation, Chris refuse d’abandonner et se lance alors dans une quête pour trouver un emploi stable et offrir une vie meilleure à son fils.
Grâce à sa détermination, son optimisme et sa volonté de surmonter les obstacles, il parvient à devenir un grand financier et conférencier multi milliardaire.
Ainsi, ce film met en lumière des thèmes importants tels que la persévérance, la résilience, et la poursuite du bonheur. En effet, il nous invite à réfléchir sur notre propre quête du bonheur et sur les sacrifices que nous sommes prêts à faire pour atteindre nos rêves. On y comprend également les limites des techniques de vente, ainsi que les efforts d’adaptation que le quotidien de commercial demande.
4. The Goods : Live Hard, Sell Hard
Don Ready est un vendeur expérimenté et charismatique spécialisé dans la vente de voitures. Embauché pour sauver une concession automobile au bord de la faillite, Don et son équipe ont 4 jours pour vendre environ 250 voitures.
Pour réaliser des ventes spectaculaire et atteindre le succès, Ready se rend compte qu’il devra utiliser diverses astuces et stratégies peu conventionnelles au cours d’un week-end de promotions. L’usage de tactiques de vente agressive permet à Ready d’atteindre ses objectifs de vente.
En soulignant les manipulations et les excentricités des vendeurs pour attirer les clients et conclure des transactions, ce film présente une vision satirique de l’industrie de la vente automobile. On y comprend alors l’aspect l’aspect compétitif et impitoyable de l’industrie de la vente automobile. Ce film offre également un regard humoristique sur les dynamiques de pouvoir, les rivalités et les motivations des vendeurs.
5. Joy
Traversant de nombreux obstacles pour devenir une femme d’affaires à succès, Joy Mangano est une inventrice célèbre pour avoir crée le Miracle Mop, un balai-serpillière révolutionnaire.
Jonglant avec les responsabilités familiales et les difficultés financières, elle fait preuve de créativité et de détermination pour réaliser ses rêves. En effet, suite à une démonstration en direct de son balai, lors d’une émission de télé-achat, son essai est un échec. Mais elle n’abandonne pas, et elle parvient à commercialiser son invention et à fonder sa propre entreprise.
En tant que mère célibataire et femme dans un monde des affaires dominé par les hommes, ce film met en lumière les sacrifices personnels que Joy doit réaliser pour poursuivre ses ambitions professionnelles, ainsi que les pressions et les luttes internes auxquelles elle fait face.
On y comprend alors l’importance de la persévérance, de la créativité, de la confiance en soi et de la volonté de prendre des risques pour atteindre le succès.
En conclusion :
Les compétences en vente sont essentielles que ce soit pour promouvoir un produit, convaincre des investisseurs ou influencer positivement les personnes qui nous entourent. Que ce soit en développant votre sens de l’écoute, votre capacité à construire des relations solides, votre créativité ou votre résilience face aux obstacles, ces films offrent des idées stimulantes pour mieux comprendre le processus de vente.
Alors, préparez le pop-corn, installez-vous confortablement et plongez dans ces films qui vous divertiront tout en vous enseignant les clés pour devenir un meilleur vendeur.
Si vous voulez en savoir davantage sur le métier de commercial, n’hésitez pas à lire nos articles sur le blog de Chope Ton Biz Dev.
Date : 29 juin 2023
